Análisis de la Mezcla de Ventas. Tercera parte: La Matriz de Posicionamiento.
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Terminábamos nuestro post anterior con el armado de una Matriz dónde habíamos clasificado todos los productos bajo análisis según su contribución...
View ArticleAnálisis de la Mezcla de Ventas. Cuarta parte: Analizando la Matriz de...
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) En nuestro post anterior terminamos la construcción de la Matriz de Posicionamiento de Productos / Negocios. De una cantidad y variedad bastante...
View ArticleAnálisis de la Mezcla de Ventas. Quinta parte: Los Costos Fijos y otras...
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Al terminar nuestro post anterior nos hacíamos una pregunta: ¿Y los costos fijos? Porque si bien los costos fijos no intervienen en la mezcla de ventas...
View ArticleAnálisis de la Mezcla de Ventas. Sexta parte: El análisis de los Inventarios.
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) En este post presentamos la Matriz de Posicionamiento como la herramienta indispensable para estudiar la Mezcla de Ventas y dirigir nuestros esfuerzos...
View ArticleEl Presupuesto de Ventas (continuación)
Por Mariano Ramos Mejía ¿Qué es lo que venden los vendedores? Es una pregunta que me gusta formular en los seminarios con empresarios. A preguntas obvias, respuestas obvias: los vendedores venden...
View ArticleLa Matriz De Posicionamiento de Productos / Negocios *
por: Héctor Faga y Mariano Ramos Mejía La Matriz de Posicionamiento de Productos / Negocios es un sistema que provee información para la toma de decisiones, calificando los distintos productos, grupos...
View ArticleDiez aspectos clave para mejorar su rentabilidad
Por Mariano Ramos Mejía A continuación enumeramos las diez claves para mejorar la rentabilidad de su empresa a través del conocimiento y estudio de sus costos y precios. Son sencillas, están a su...
View Article¿Cómo analizar la rentabilidad de mi negocio? (3: El tema de los costos)
Por Mariano Ramos Mejía Continuando con el tema de la rentabilidad empresaria desarrollado aquí y aquí pasaremos ahora al análisis de sus costos. Desde un punto de vista práctico, el análisis de los...
View Article¿Cómo analizar la rentabilidad de mi negocio? (4: El punto de equilibrio)
Por Mariano Ramos Mejía Continuando con el tema de los costos que comenzáramos aquí es necesario introducir algunas otras definiciones importantes para saber de que manera se comportan los costos ante...
View Article¿Cómo analizar la rentabilidad de mi negocio? (5: los precios de venta)
Por Mariano Ramos Mejía A lo largo de diversos post, hemos desarrollado el tema del análisis de la rentabilidad de mi negocio. En el último observamos la utilidad del Punto de Equilibrio para tomar...
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